Im Universum des Online Marketings sind Webinare mittlerweile nicht mehr wegzudenken. Ihre flexible Anwendung in verschiedenen Bereichen macht sie zu einem Schlüsselelement für die direkte Interaktion mit deiner Zielgruppe. Durch Webinare kannst du nicht nur die Online-Präsenz deines Unternehmens stärken, sondern auch die Kund:innenbindung auf eine ganz neue Ebene heben.
In unserem Beitrag erfährst du, wie du definitiv Aufmerksamkeit generierst, worauf du achten solltest und wie du Webinare in deiner Online Marketing Strategie optimal einsetzen kannst.
Warum Webinare?
Statistiken und Studien erzählen eine klare Geschichte über die Wirksamkeit von Webinaren. Laut dem “State of Marketing Report 2023” von
HubSpot hielten 80 % der befragten Unternehmen 2022 Live-Events ab. Von diesen gaben 30 % an, dass sie mindestens einmal im Monat Webinare veranstalteten und durch diese das meiste Engagement und den höchsten ROI (Return on investment) erzielten.
Brand Awareness mit Webinaren
In einem gut durchgeplanten Online-Event hast du die direkte Möglichkeit, potenzielle Kund:innen und Partner:innen zu überzeugen. Die Interaktivität und Live-Präsentationen erlauben es dir, deine Kompetenz, Expertise, Leidenschaft und das umfangreiche Wissen in deinem Bereich auf eine lebendige Weise zu vermitteln. Dieser direkte Austausch schafft nicht nur Vertrauen während des Webinars, sondern setzt auch nachhaltige Impulse für die Brand Awareness.
Aber der Einfluss beschränkt sich nicht nur auf die Live-Präsentationen. Nach dem Webinar sorgen die zur Verfügung gestellten Aufzeichnungen und weiteren Inhalte für anhaltende Brand Awareness. Diese Ressourcen ermöglichen es den Teilnehmer:innen und anderen Interessierten, sich zu einem späteren Zeitpunkt erneut mit deinem Unternehmen, deinen Inhalten und deiner Marke auseinanderzusetzen. Dadurch wird der Impact des Webinars verstärkt und du bleibst länger im Gedächtnis der Zielgruppe präsent. Damit steht auch ein weiterer Vorteil in Zusammenhang, den wir im nächsten Abschnitt behandeln.
Vorbereitung von Webinaren
Die Planung eines erfolgreichen Webinars erfordert strategische Schritte. Angefangen von der Wahl des Themas, das deine Zielgruppe anspricht, bis hin zur sorgfältigen Auswahl der Plattform(en), ist die Vorbereitung entscheidend für den Erfolg. Aber welche Plattformen sind überhaupt die richtigen, wenn es um Webinare geht? Zwei essenzielle Plattformen beleuchten wir nachfolgend!
Webinare auf LinkedIn
LinkedIn bietet Unternehmen eine Vielzahl von Funktionen, um das volle Potenzial von Webinaren auszuschöpfen. Durch die Erstellung von Veranstaltungen auf LinkedIn kannst du dein Event effektiv ankündigen und detaillierte Informationen wie Datum, Uhrzeit, Beschreibung, Link zur Anmeldung, etc. bereitstellen.
ado-Tipp: Nutze zudem die Option, dein Webinar in relevanten LinkedIn-Gruppen zu teilen, um ein spezifisches, fachkundiges Publikum zu erreichen!
Wenn du Live-Webinare durchführen möchtest, ist
LinkedIn Live eine tolle Option, um Inhalte in Echtzeit zu streamen. Veröffentliche außerdem Beiträge und Artikel auf deinem LinkedIn-Unternehmensprofil, um vorab Informationen über das Webinar zu teilen und Interesse zu wecken. Zusätzlich empfehlen wir LinkedIn Ads zu nutzen, um gezielt nach Berufsbezeichnungen, Branchen, Tätigkeitsbereichen, etc. zu targetieren und somit die Sichtbarkeit deines Webinars zu steigern.
Solltest du noch keine Unternehmensseite auf LinkedIn erstellt haben bzw. dich noch nicht mit LinkedIn Ads auseinandergesetzt haben, helfen wir dir gerne dabei. Vorab kannst du dir auch gerne unseren Beitrag “LinkedIn: Content Update 2023” durchlesen, um mehr zum Thema LinkedIn Marketing zu erfahren.
Durchführung und Interaktion während des Webinars
Während des Webinars ist das Interagieren mit den Zuschauer:innen ein entscheidender Aspekt für den Erfolg. Das Ziel ist es, das Engagement der Zuhörer:innen zu steigern und sie aktiv in den Inhalt einzubinden. Die Einbindung interaktiver Elemente wie Live-Q&A-Sessions, Umfragen, Chat-Funktionen, etc. ermöglicht es, eine dynamische und lebendige Atmosphäre zu schaffen. Diese interaktiven Tools bieten nicht nur die Möglichkeit, auf Fragen oder Kommentare der Teilnehmer:innen direkt einzugehen, sondern sorgen auch dafür, dass diese sich aktiv beteiligen und einbezogen fühlen.
Webinar-Nachbereitung und Follow-up
Nach dem Webinar ist es entscheidend, den Kontakt zu den Teilnehmer:innen aufrechtzuerhalten. Die Nachbereitung umfasst verschiedene Maßnahmen wie die Bereitstellung von Aufzeichnungen des Webinars sowie das Versenden von Follow-up E-Mails. Letztere bieten dir die Möglichkeit, den Teilnehmer:innen zusätzliche Ressourcen anzubieten, Dank auszusprechen und sie zu weiteren Interaktionen mit deinem Unternehmen zu ermutigen. Follow-up E-Mails können auch ergänzende Informationen oder Sonderangebote beinhalten, die das Interesse der Teilnehmer:innen weiter anregen.
Erfolgsmessung und Optimierung von Webinaren
Die Performance-Analyse von Webinaren basiert auf verschiedenen KPIs wie zum Beispiel: Anzahl der Anmeldungen, Anzahl der tatsächlichen Teilnehmer:innen, Engagement während des Webinars, Conversionrate nach dem Event, etc. Diese Daten bieten Einblicke in die Effektivität des Webinars und ermöglichen eine detaillierte Analyse. Durch die Auswertung dieser KPIs kannst du gezielt Optimierungen vornehmen, um zukünftige Webinare zu verbessern.
Fazit
Eine effektive Planung, Durchführung und Nachbereitung sind grundlegend für den Erfolg eines Webinars. Der Blick in die Zukunft des Webinar-Marketings verdeutlicht, dass die Schwerpunkte verstärkt auf Interaktivität, Personalisierung und echtem Mehrwert liegen werden. Webinare ermöglichen dir nicht nur die direkte Interaktion mit der Zielgruppe, sondern bieten auch eine effektive Möglichkeit, Fachwissen zu teilen, Vertrauen aufzubauen und die Kund:innenbindung zu stärken. Die Vielfalt der Plattformen und die Nutzung unterschiedlicher Strategien zur Bewerbung, Durchführung und Nachbereitung von Webinaren zeigen, wie flexibel und wirkungsvoll diese Marketinginstrumente sind.
